Системный комплексный маркетинг на основе данных

Начать изменения

Увеличьте прибыль компании и постройте работу коммерческого отдела с опорой на цифры

Какие задачи решаем

Построение системы и отделов маркетинга и продаж

Развитие компании, когда своих сил и навыков не хватает

Построение системы планирования в бизнесе

Рост количества заявок и продаж в компании

Увеличение выручки и прибыли организации

Маркетинговая стратегия, стратегия продаж, финансовая стратегия

Выстаиваем эффективный маркетинг, который окупается

Развитие компании, если вы достигли "потолка"

Связываем все инструменты в единую систему

Мы строим маркетинг, который работает как единый механизм, связанный с продажами, продуктом и финансовыми показателями. Получаем управляемую систему привлечения клиентов и прозрачность на каждом этапе

Интеграция с другими отделами: маркетинг, продажи и операционный блок работают в одной связанной системе для максимальной эффективности.

Управляемый маркетинг: каждая кампания, каждый канал оцифрованы и вписаны в большую стратегию привлечения клиентов.

Система вместо хаоса: вместо точечных решений — большой маркетинговый контур, где каждый шаг связан и подкреплен данными.

Системный маркетинг — основа устойчивого роста

Data Driven Marketing
Управление на основе цифр и данных

Маркетинг — это про цифры и данные. Каждое решение подкреплено расчетами, а каждый шаг — измерим. Data Driven подход позволяет прогнозировать результат, минимизировать риски и сделать ваш бизнес прозрачным и готовым к масштабированию.

Управление через метрики: все действия описаны цифрами, и эффективность оценивается по показателям.

Оцифровка бизнеса: строим финансовые модели, анализируем показатели, визуализируем данные.

Фокус на ROI: оцениваем эффективность каждого канала, основываясь на данных, а не интуиции.

Строим UNIT-экономику

Масштабируем каналы, по которым сходится юнит-экономика, с учетом LTV и расходов на продажу, отключаем или дорабатываем каналы, по которым экономика не сходится

Работаем с финансовыми показателями для обеспечения прибыльности компании

Финансовая модель бизнеса. Прозрачность деятельности компании. Управление на основе финансовых показателей

Разрабатываем финансовую модель роста

Считаем все главные метрики

LTV/CAC

CPO

CPL

Revenue

ДРР

ROMI

Churn Rate

Gross profit

CRC

Темп роста

EBITDA

Cash Flow

и другие бизнес метрики

CAC

Agile подход в маркетинге

Возможность корректировать стратегию и планы каждые 2 недели, направление движения, набор инструментов и рекламных каналов, быстрый запуск MVP-версии и дальнейшее совершенствование процессов

Неэффективный инструменты отключаем, высвободившиеся ресурсы направляем на тестирование новых. Критерием является данные, полученные по результатам очередного спринта, а не стратегия, построенная полгода назад

Движение короткими итерациями “Спринтами”

Работаем по JTBD и строим Customer Journey Map

Customer Journey Map - строим путь клиента, от формирования потребности до продажи. Создаем эффективную коммуникацию в каждой точке его маршрута — начинаем "обрабатывать" клиента до того, как за него возьмутся все конкуренты

Используем современную методологию JTBD (jobs to be done) для анализа клиентских сегментов и построение новых гипотез.

Фокусируемся на том, чего стремятся достичь клиенты, покупающие ваш продукт, какую проблему решить. Как "отобрать" пользователей других продуктов.

Продуктовая матрица

Выстраивание продуктовой матрицы для каждого типа клиента на каждом этапе маркетинговой воронки.
Выстраивание продуктовой воронки - путь от первого простого продукта, до максимизатора прибыли и удержания клиента.
Выстраивания продуктовой аналитики.

Непрерывное тестирование гипотез по HADI-циклам

Работаем по HADI-циклам в поисках лучшего решения бизнес проблемы.

Ранжируем гипотезы по приоритетности, еженедельно тестируем выбранные гипотезы для улучшения показателей, делаем выводы на основе точных данных. Непрерывно проверяем и тестируем новые идеи и гипотезы.

Тестируем: сайт, рекламные каналы, продукты, систему продаж, влияние на целевые метрики и т.д.

Проверяем от 10 бизнес-гипотез в неделю

Отслеживаем каждую гипотезу

Применяем теорию ограничений систем

Находим узкие места в процессе генерации прибыли. Сосредотачиваемся на главном ограничении системы, которая сдерживает рост прибыли.
Поиск "бутылочных горлышек" в маркетинге, продажа, финансах компании.

Ограничения потока

Находим узкие места в процессе генерации прибыли. Вместо хаотичного исправления всех проблем мы сосредотачиваемся на главном ограничении, которое сдерживает рост прибыли

Онлайн-встреча
обсудим, как увеличить вашу выручку

Бесплатная онлайн-встреча, разберем ваш проект, кейс, вашу главную проблему. Определим, что можно сделать и спланируем план действий

30-60 минут аудио или видеозвонок

LIVE

Используем все доступные рекламные каналы

За счет общей стратегии, синхронности различных каналов и возможности реализовывать сложные комбинированные схемы, получаем синергетический эффект, когда два инструмента дают больше результата, чем сумма результатов использования тех же инструментов разрозненными подрядчиками.

Внедряем сквозную аналитику

Анализируем, какие рекламные каналы неэффективны по различным группировкам: кампания, таргетинг, ключевые слова, посадочные страницы, типы устройств и т.д. Отключаем или улучшаем кампании с высокой стоимостью заказа.

Анализ эффективность рекламы от показа до прибыли, чтобы привлекать больше клиентов без увеличения расходов.

Используем многоканальную аналитику

Учет только последнего рекламного канала повлиявшего, на привлечение клиента, ведет к ошибочным выводам об эффективности каналов. Учитываем вклад каждого рекламного канала в совершение сделки. Не отключаем по ошибке то, что поддерживает ваши продажи

Так выглядит сделка в обычной аналитике

А вот так получается, если учесть все каналы

Визуализируем данные для эффективного управления

Объединяем данные из разных источников в одном месте и строим интерактивные дашборды для анализа данных и процессов. Возможность принимать управленческие решения быстрее и более эффективно