Самозанятость, бизнес и стартап: Разбираем стратегии развития

Поговорим с вами не об организационно-правовых формах предприятия, а о разнице в стратегии развития самозанятости, бизнеса и стартапа

Взгляд из своей практики.
В планах написать серию статей, где рассмотрим, что следует учитывать при маркетинговой стратегии компании. Начнём с этой темы, потому что в начале важно определиться, какой именно путь вы выбираете, и отсюда станет понятно, куда двигаться, какие использовать инструменты, технологии и т.д.

Начинают бизнес обычно с самозанятости
Многие начинающие предприниматели ошибочно считают, что занимаются бизнесом, когда на самом деле являются просто самозанятыми. Причем не осознанно, люди об этом даже не задумываются.
Простой пример: вы занимаетесь ремонтом квартир. У вас есть три работника, вы сами ездите на замеры, делаете закуп, непосредственно сами принимаете участие в процессе ремонта в той или иной степени.
Это бизнес или самозанятость?
Самозанятость, потому что … Хотя, стоп, об этом расскажу ниже

Давайте разберемся. В чем же разница?
Дадим определение с точки зрения организации процессов. Сначала сравним бизнес и самозанятость, самые распространенные формы организаций, и в конце немного о стартапах.

Бизнес - это коммерческое предприятие, организованное основателем или основателями, в котором ключевые функции выполняют другие люди.
Бизнес - ликвиден, т.е. его можно продать, он отделим от своих основателей. И в этом принципиальная разница.

Самозанятость, наоборот, когда человек работает на себя и сам выполняет всю или почти всю ключевую работу на собственном предприятии.
Самозанятость это не плохо, но и не хорошо.
Она просто не масштабируется.

Ты продаешь собственный труд, собственное время и экспертизу. Дело в том, что время ограничено, и каким бы ты не был экспертом, есть предельные планки, возможности взять денег за час экспертизы.
В самом начале пути важно определиться, кем хочешь быть: самозанятым человеком, который работает сам на себя и всё контролирует, или предпринимателем, который выстроил вокруг себя систему, работающую и без него, которую можно масштабировать.

Важное уточнение!

Юридический статус не имеет значения: не важно, самозанятость, ИП, ООО. Вы можете иметь ООО, но быть самозанятым, выполняя все основные функции предприятия. Либо быть “самозанятым” официально, но иметь подрядчиков для выполнения работ.

Как выбор типа организации влияет на стратегию развития?
Приведу общие примеры основных стратегических отличий (частные случаи, конечно, требуют уточнений):
1) Цели:
Самозанятость - личный доход человека, как оплата за труд.
Бизнес - чистая прибыль компании, дивиденды, собственный капитал, или если серьезный уровень менеджмента - капитализация компании.
2) Горизонт планирования:
Самозанятый - месяц. Ну квартал может кто и планирует.
Бизнес - минимум год! И то, это катастрофически мало, но уже хоть что-то. К сожалению, в России короткий горизонт планирования бизнеса. В идеале нужно планировать на лет 10, но это уже другая тема поста.
3) Другие примеры:

• Ценообразование. Самозанятые часто предлагают товары и услуги по более низким ценам. И если цель - бизнес, мы не сможем "играть" по таким ценам, т.к. необходимо получать прибыль для дальнейшего развития компании.
• Чистая прибыль. отсюда вытекает следующий пункт: это прибыль. Нельзя вытаскивать себе всю прибыль с компании. На первых этапах нужно реинвестировать прибыль почти всю.
• Кол-во продаж и лидов. Для бизнеса нужно больше заявок на товары/услуги. Отсюда мы понимаем, что текущие посты в какой-то социальной сети - этого недостаточно. Например, действующая соцсеть дает 20 заявок в месяц, а для бизнеса уже требуется 40 заявок. Отсюда вытекают требования к увеличению количества рекламных каналов, рекламному бюджету.
• Найм сотрудников. Нужно как можно скорее нанимать сотрудников, чтобы закрыть основные точки, которые забирают время собственников. Чаще всего это производство.
• Работа собственников. Задача собственников - управлять всей системой, и невозможно управлять системой, когда собственник 80-90% времени занимается производственным процессом.
• Оцифровка. Для управления бизнес-системой нужны показатели и данные. Самозанятым простительно, но бизнесу уже нет.

И т.д.

Приведем классический пример
Есть какое-то количество продаж в месяц, и этого хватает на 2-3 сотрудника, ЗП собственника и общие косвенные расходы. Но человек боится вложить деньги в маркетинг (реклама). Из-за этого нет новых продаж, из-за этого нет денег, и из-за этого не нанимается новый сотрудник: “а с каких денег платить?”. Все, замкнутый круг.
Человек, как бы, хочет попасть в область бизнеса, но получается самозанятость))
Решение есть, обсудить можно в ЛС.

Стартап - это НЕ новый бизнес
Какое видео ни открой, какого эксперта ни послушай или статью ни читай, почти все пишут не то, что нужно. Часто люди думают, что стартап - это просто новая компания на рынке, но это абсолютно не так.
Новая шаурмичная - это не стартап.
Студия разработки сайтов (IT же вроде как) - это тоже не стартап.
Это все просто классический бизнес.
А вот Uber, выпускающий беспилотные такси - это стартап.

Так что такое Startup?
Определение стартапа, опираясь на работы Стива Бланка и Эрика Риса.
Startup - это временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности, с целью быстрого роста.

3 важных элемента: временная форма организации, поиск бизнес-модели, быстрый рост.

В рамках этой статьи напишем только про стратегию стартапов с точки зрения роста. Кому интересно, могу отдельно написать про стартапы, единорогов, что это такое и с чем их едят. Пишите в комментах.
Итак, ключевой момент - быстрый рост. Зайти в растущий рынок, рост пользователей в сервисе и т.д.
А как сделать сверхрост? Если посмотреть на многие стартапы, то они чихать хотели на прибыль (в большинстве случаев). Целенаправленно идем в убыток, чтобы обеспечить хороший рост. Все ресурсы направляем на разработку продукта, развитие потребителей (custdev, jtbd), тестирование гипотез и т.д. Ну и, конечно, используется внешнее финансирование, т.е. венчурная история.
Пример: Uber вышел в прибыль только в 2023 году, хотя основали компанию в 2009 году. Почему так? Прибыль не была целью. Они сделали капитализацию компании в $127 млрд! $1 млрд то сделать невероятно сложно, а тут $127 млрд.
Что получаем в итоге. Кардинально другая стратегия развития у стартапов, по сравнению с классическим бизнесом. Если для стартапов мы можем пренебречь прибылью, то в бизнесе прибыль - это важный элемент развития.

Вывод:

• Нужно понять, кто вы: самозанятый или бизнесмен.
• Что вы хотите: любимая работа или масштабируемый бизнес.
• Понять, какие действия и инструменты нужны для вашего типа проекта.
• Прочитать мой следующий пост (пишу его сейчас) про современный цифровой бизнес.
• Ну и напоследок небольшой спойлер, собираем модель бизнеса, на цифрах определяем сколько зарабатываем по году выручки, сколько нужно продаж, лидов (заявок), и самое интересное, сколько дивидендов